s281211

На днях в ОАО «ХК «Сибцем» прошла бизнес-встреча специалистов по продажам, инициированная первым вице-президентом холдинга Геннадием Константиновичем Рассказовым, в непосредственном подчинении которого находятся Департамент маркетинга и сбытовые подразделения «Сибирского цемента». Особый формат мероприятия позволил работникам холдинга повысить уровень профессиональной компетенции, а также в ходе живого диалога с коллегами и экспертами отрасли рассмотреть наиболее важные  вопросы сферы продаж.

   Открывая встречу, президент ОАО «ХК «Сибцем» Георг Клегер отметил: «Подобный формат работы позволит нашим специалистам обсудить широкий круг проблем и найти наиболее действенные пути их решения. Надеюсь, такие мероприятия станут для компании традиционными и помогут работникам сбытовых структур вести свою деятельность эффективнее».  Также президент подчеркнул, что специалисты по продажам, в первую очередь, должны хорошо знать продукт и понимать, как он ведет себя в производственном процессе клиента.

   Отметив значимые достижения уходящего года, Геннадий Рассказов подробно остановился на планах и задачах, поставленных перед работниками сбытовых структур в рамках стратегических целей компании на 2012 год. Являясь экспертом в области продаж, он ярко и точно сформулировал основные направления развития профессиональных и личностных качеств, необходимых специалистам этой сферы для повышения эффективности их деятельности.

   Первый блок бизнес-встречи проходил на базе ООО «Топкинский цемент». Перед собравшимися выступил технический директор ОАО «ХК «Сибцем» Владимир Климов. Он обратил внимание слушателей на то, что одним из условий эффективной работы специалиста по продажам является знание технических характеристик продукта и особенностей применения отдельных марок цемента в производстве строительных материалов. Теоретические знания о производстве цемента и вопросах экспертизы его качества гости завода закрепили на практике: участники встречи прошли всю технологическую цепочку производства и познакомились с работой лаборатории.

  Второй блок бизнес-встречи был посвящен вопросам обеспечения процесса продаж. В мероприятии приняли участие эксперты по вопросам права, экономики, маркетинга, информационных технологий и управления персоналом. В режиме диалога специалисты обсудили многие  вопросы, рассмотрели основные способы оптимизации и повышения эффективности процесса продаж, а также наметили планы дальнейшего обучения.

  Итоги мероприятия подвел управляющий директор ООО «Запсибцемент» (входит в  ОАО «ХК «Сибцем») Александр Леготин. «Мы планируем, что такие встречи будут проходить не реже, чем два раза в год. Для нас они очень важны, так как позволяют обсудить результаты работы, принять взвешенные решения и внести необходимые изменения в систему управления бизнес-процессами», –  констатировал Александр Анатольевич.

   После завершения семинара участники встречи получили именное «Поручение о доверии», подписанное президентом холдинговой компании «Сибирский цемент» Г. Клегером. Документ подтверждает, что Компания доверяет специалисту строить с клиентами долгосрочные партнерские отношения в духе сотрудничества, создавать и поддерживать высокий уровень продаж, нести ответственность за имидж бренда «Сибирский цемент» при всесторонней помощи всех, кто объединен общей целью движения вперед вместе с Компанией.